Ganz egal, was Sie machen, konzentrieren Sie sich immer nur auf eine Sache. Werfen Sie alles über Bord, was Sie von dieser Sache ablenkt, radikal.

Das ist eine der wichtigsten Erkenntnisse, die ich in letzter Zeit gewonnen habe.

Wenn Sie nicht erfolgreich sind, dann kann das nur zwei Ursachen haben:

1. Es besteht keine Nachfrage für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung

2. Sie konzentrieren sich nicht auf diese eine Sache

Wenn Nr 1. zutrifft, dann sind Sie entweder der aktuellen Zeit weit voraus, will sagen, Sie bieten etwas an, für das die Nachfrage erst in einigen Jahren einsetzen wird. Wenn Sie absolut sicher sind, dass Ihre Zeit noch kommen wird, dann bleiben Sie am Ball. Versuchen Sie die Durststrecke zu überstehen. Wenn dann die Zeit reif ist, werden Sie an der Spitze stehen, die Mitbewerber werden Ihren Vorsprung nicht mehr aufholen können.

Sollten Sie dagegen tatsächlich etwas anbieten, was kein Mensch haben will, heute nicht und auch morgen nicht, dann reiten Sie auf einem toten Pferd. Halten Sie sofort an! Orientieren Sie sich neu!

Wenn dagegen Nr. 2 zutrifft, dann können Sie die Lage in den Griff bekommen, wenn Sie sich radikal auf Ihre Kernkompetenzen konzentrieren, auf das was Ihnen Spaß macht, auf das wo Sie Leidenschaft entwickeln. Lassen Sie alles andere hinter sich.

Aber Vorsicht: für Ihre Kernkompetenzen, Ihre Fähigkeiten, Ihre Leidenschaft muss auch ein erfolgversprechendes Geschäftsmodell mit einer möglichst zahlungskräftigen Kundschaft vorhanden sein.

Wenn Sie ein Geschäftsmodell gefunden haben, was zu Ihnen passt, dann suchen Sie nun nach der für Sie optimalen Zielgruppe. Stellen Sie sich die Frage: “Wie sollte mein idealer Kunde aussehen, welche Merkmale, welche Eigenschaften und Besonderheiten hat dieser theoretische “Lieblingskunde”?

Wenn Sie schließlich die passende Zielgruppe herauskristalisiert haben, dann konzentrieren Sie sich auf diese Zielgruppe. Sie müssen denken wie Ihre Zielgruppe, Sie müssen die Sprache sprechen, die Ihre Zielgruppe spricht, oder sie zumindest verstehen. Sie müssen eins werden mit Ihrer Zielgruppe, denn nur dann können Sie sich im nächsten Schritt mit der wichtigsten Frage beschäftigen, die der Grundstein Ihres Erfolges sein wird:

Diese Frage lautet: Was ist das dringlichste Problem meiner Zielgruppe? Was brennt denen wirklich unter den Nägeln. Welches Hauptproblem lässt diese Zielgruppe nicht zur Ruhe kommen. Mit anderen Worten: Was ist der kritische Engpass meiner Zielgruppe?

Wenn Sie diesen Engpass erkannt haben, dann besteht der nächste Schritt darin, eine Lösung zu entwickeln, die den Engpass dieser Zielgruppe auflöst.

Wenn Sie zwar eine Vorstellung von einer solchen Ideallösung haben, diese aber nicht selbst realisieren können, dann versuchen Sie durch Kooperationen fehlende Kompetenzen ins Haus zu holen.

Der letzte Schritt zum Erfolg besteht schließlich darin, Ihre Zielgruppe anzusprechen mit der Botschaft “ich verstehe Deine Probleme und habe die Lösung für Dich”. Denken Sie dabei nicht in Umsatz- und Gewinnzahlen sondern stellen Sie sich immer wieder die Frage “wie kann ich meiner Zielgruppe den größtmöglichsten Nutzen bringen?”.

Wenn Sie das schaffen, dann kommt das Geld von ganz alleine.

Konzentration ist alles. Denken Sie an David und Golliath. David konnte den Riesen nur mit einer einzigen Strategie zu Fall bringen und damit Erfolg haben. Indem er sich die Frage stellte, was ist die größte Schwachstelle meines Gegners. Genau dahin hat er dann seinen Stein geschleudert und den Kampf gewonnen.

Wenn Sie einmal eine Sache für gut und richtig erkannt haben, dann bleiben Sie dabei, egal wie hart der Wind Ihnen ins Gesicht weht. Vermeiden Sie alles, was Sie von Ihrer Sache ablenkt. Damit meine ich insbesondere die berühmten 2. Standbeine, die in Unternehmerkreisen gerne zitiert werden.

Wenn Sie sich ein 2. Standbein aufbauen, dann bedeutet dass nicht, dass Sie danach umso sicherer stehen, sondern dass Sie Ihr 1. Standbein zwangsläufig vernachlässigen. Sie werden schließlich auf beiden Standbeinen nicht sicher stehen, weil Sie nicht 2 x einhundert Prozent leisten können.

Wenn Sie sich für etwas neues entscheiden, dann lassen Sie das alte Standbein, in welchem Sie nicht erfolgreich waren, auch radikal hinter sich und geben Sie 100 Prozent für die neue Sache.

Noch schlimmer ist es, wenn Sie sich regelrecht verzetteln, was ich über Jahre “erfolgreich” betrieben habe. Sie hasten von einem Projekt zum anderen, immer mit der Hoffnung, “diesmal muss es doch klappen” und zerclustern ihre Energie in unendliche Einzelteile. Für kein einzelnes Projekt haben Sie die Ausdauer es wirklich zum Erfolg zu führen, stattdessen wird das nächste angegangen.

Wenn Sie sich darin wieder erkennen, dann ZIEHEN SIE SOFORT EINEN RADIKALEN SCHLUSSSTRICH!!! Denn das Ende einer solchen Verzettelung ist bitter, ich weiss wovon ich spreche.

Falls Ihnen meine Ausführungen irgendwie bekannt vorkommen, dann haben Sie Recht. Klicken Sie mal hier. Das ist die EKS-Strategie nach Mewes.

Originally posted 2009-09-10 10:56:49. Republished by Blog Post Promoter

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